上海地區(qū)許多中小型 鋼結(jié)構(gòu)公司在競爭日趨激烈的市場越來越感到力不從心，除了企業(yè)內(nèi)部管理方式不對，或承建的鋼結(jié)構(gòu)工程技術(shù)含量低難以形成有效的競爭力外，還跟營銷方法不對有莫干關(guān)系，現(xiàn)在上海鋼結(jié)構(gòu)市場有一種現(xiàn)象：中小型鋼結(jié)構(gòu)公司平均壽命不長，難以長大。一部分中小型鋼結(jié)構(gòu)公司仍掙扎在生存線上，苦苦支撐，這些公司老板總是認(rèn)為經(jīng)營自家企業(yè)越來越吃力，更談不上與強勢品牌抗衡，據(jù)業(yè)內(nèi)專業(yè)分析其細(xì)節(jié)，認(rèn)為這類企業(yè)雖然因為行業(yè)背景以及成長階段、體制性質(zhì)不同，其問題也各有不同，但是也存在一些比較共性的問題，那就是內(nèi)部營銷管理薄弱是長不大的癥結(jié)所在。業(yè)內(nèi)專家支招有如下幾點： 一、中小型鋼結(jié)構(gòu)公司發(fā)展思路缺乏戰(zhàn)略
在上海地區(qū)，大部分鋼結(jié)構(gòu)公司發(fā)展思路嚴(yán)重缺位，提到企業(yè)的發(fā)展思路沒有明確的戰(zhàn)略方向，沒有幾家公司市場進(jìn)行過認(rèn)真的研究，企業(yè)內(nèi)部管理混亂，營銷水平低。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是中小型鋼結(jié)構(gòu)公司至關(guān)重要的東西。一個沒有企劃概念的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上長久立足。
二、營銷方式有待改進(jìn)
目前，上海還是有一部分鋼結(jié)構(gòu)公司的營銷方式不再是傳統(tǒng)的電視、報刊廣告，也走向了電子網(wǎng)絡(luò)營銷之路，開始學(xué)習(xí)先進(jìn)的營銷方式來武裝自己，但是，仍然面臨著市場開拓力度不夠、信息渠道不寬、對市場營銷的認(rèn)識還比較片面,往往把市場營銷簡單等同為一般的推銷等，這些營銷手頂在高速發(fā)展的信息時代手段顯得有些落后了。
三、中小型鋼結(jié)構(gòu)公司創(chuàng)新動力不足
目前，上海鋼結(jié)構(gòu)市場業(yè)市場競爭過度、無序競爭，導(dǎo)致不少中小型鋼結(jié)構(gòu)公司經(jīng)營狀況仍然比較困難。這一部分企業(yè)都不愿投入人力、物力和財力進(jìn)行營銷創(chuàng)新。生產(chǎn)同類產(chǎn)品，技術(shù)和質(zhì)量處于同一水平層次,為了爭奪有限的市場,不惜競相壓價,挑起價格戰(zhàn)。 |
