許多 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)存在營(yíng)銷營(yíng)銷誤區(qū)和弊病，沒有制定符合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷策略，也沒有制定針對(duì)市場(chǎng)的高效率的信息搜集、處理方案；現(xiàn)在同行競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，企業(yè)更有必要調(diào)整營(yíng)銷策略，理順營(yíng)銷思路，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，詳細(xì)分析客戶群體的需求，以贏得一定的市場(chǎng)份額。 一、市場(chǎng)信息搜集不到位，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員信息不對(duì)稱。人類發(fā)展到今天，已進(jìn)入信息時(shí)代。搜集信息已成為鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)銷售人員頭等大事，許多公司的大部分業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)搜集信息、聯(lián)系客戶。但是他們的方法太落后、太單調(diào)，許多時(shí)候非常盲目，到處勞碌奔波卻一無所獲，不能正確利用現(xiàn)代社會(huì)信息各種的搜集方法。即便有信息到手，也不具備辨別真假、分析實(shí)際可操作性的思維能力，結(jié)果是花了時(shí)間陪了錢，卻沒有任何結(jié)果，對(duì)個(gè)人、公司都是一種損失。而且，企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷人員的信息不對(duì)稱現(xiàn)象非常嚴(yán)重。公司的兩個(gè)、甚至幾個(gè)銷售人員同時(shí)跟上同一個(gè)客戶，結(jié)果同樣造成不必要的資源浪費(fèi)。
二、針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不明確、產(chǎn)品定位不清楚。目標(biāo)市場(chǎng)就是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后，擬進(jìn)入并為之服務(wù)的市場(chǎng)。對(duì)于鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)而言，其承建的項(xiàng)目也是多種多樣，包括簡(jiǎn)易彩鋼板房、高層鋼結(jié)構(gòu)樓房，大跨度鋼結(jié)構(gòu)廠房，重型鋼結(jié)構(gòu)車間，鋼結(jié)構(gòu)門廳造型等，以及桁架、網(wǎng)架等等。各種產(chǎn)品在制作工藝、設(shè)備上有很大的不同。如果一個(gè)企業(yè)在這幾種產(chǎn)品間不停的轉(zhuǎn)換，最終會(huì)因工藝、材料、資金等方面的準(zhǔn)備浪費(fèi)大量的時(shí)間，造成低效益。目標(biāo)市場(chǎng)不明確是我國(guó)鋼結(jié)構(gòu)建筑企業(yè)的通病，也直接導(dǎo)致了產(chǎn)品的定位層次低。
三、對(duì)工程沒有負(fù)責(zé)到底，對(duì)客戶不采取回訪也將導(dǎo)致許多項(xiàng)目信息的流失。
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