建筑是個大市場， 上海鋼結構企業(yè)參與這個市場的競爭，擴大市場占有份額，一定要控制好企業(yè)自身的發(fā)展速度。盲目擴張和固步自封對于參與企業(yè)來說都是一個致命的戰(zhàn)略失誤。在一定時期內，受企業(yè)盈利能力和負債情況的制約，部分上海鋼結構企業(yè)內部經營所創(chuàng)造的資金是有限的，企業(yè)可持續(xù)的發(fā)展速度也是有限度的。如果企業(yè)過快的擴大生產經營規(guī)模，則經營活動可能因為缺乏必要的資金而中斷，或者迫使企業(yè)依靠外部資金來解決發(fā)展資金短缺。一旦外部資金籌集困難或成本較高，就會使企業(yè)的發(fā)展遭受挫折，就會給企業(yè)的進一步發(fā)展帶來困難。 一般情況下，上海鋼結構企業(yè)在市場開拓過程中有五大典型戰(zhàn)略可供選擇：
一、保齡球戰(zhàn)略。企業(yè)要占領整個目標市場，首先攻占整個目標市場中的某個“關鍵市場”——第一個“球瓶”，然后利用這個“關鍵市場”的巨大輻射力來影響周邊廣大的市場,以達到全部占領目標市場的目的。
二、滾雪球戰(zhàn)略。這種選擇對于中小企業(yè)逐步滾大企業(yè)、滾強品牌是最佳選擇之一。
三、農村包圍城市戰(zhàn)略。這種先易后難的目標市場開拓戰(zhàn)略，對實力尚弱、品牌知名度不是很高的中小企業(yè)比較適用。
四、遍地開花戰(zhàn)略。遍地開花戰(zhàn)略是企業(yè)在開拓其目標市場時，采用到處撤網，遍地開花的方式。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的成功系數比較小，而且成功者寥寥，失敗者多多。可見這種戰(zhàn)略并不適合于上海鋼結構中小企業(yè)。市場開拓戰(zhàn)略的選擇，于企業(yè)的營銷及發(fā)展戰(zhàn)略至關重要，因此在選擇時需要格外慎重。
五、采蘑菇戰(zhàn)略。 采蘑菇市場開拓戰(zhàn)略是一種跳躍性的拓展戰(zhàn)略，企業(yè)開拓目標市場時，通常遵循目標市場“先優(yōu)后劣”的順序原則，而不管選擇的市場是否鄰近。也就是首先選擇和占領最有吸引力的目標區(qū)域市場，采摘最大的“蘑菇”； “采蘑菇”的目標市場開拓戰(zhàn)略，雖然給人挑肥揀瘦的感覺，存在缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性的缺點，但卻是一種普遍適用的選擇。這種目標市場開拓戰(zhàn)略的風險也最大，競爭也最為激烈。對企業(yè)實力、品牌特色的考驗也最大。 |
