上海本地的建筑鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)在近年的開發(fā)下日漸趨向飽和，一部分 鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不得不順應(yīng)市場(chǎng)而作出營(yíng)銷戰(zhàn)略上的改變，渠道下沉成了發(fā)展趨勢(shì)。近年上海本地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇也導(dǎo)致企業(yè)陷入了銷售增長(zhǎng)乏力的境地。在各種資源漲價(jià)以和市場(chǎng)緊縮的雙重?cái)D壓下，一些大的品牌企業(yè)也開始放下身段，大力開拓二三級(jí)市場(chǎng)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 促使上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)向二三級(jí)市場(chǎng)滲透擴(kuò)張的原因是二三級(jí)市場(chǎng)蘊(yùn)藏了巨大的消費(fèi)潛力。雖然在大多數(shù)人的觀念里，小城市的鋼結(jié)構(gòu)建筑應(yīng)用量比大城市商業(yè)圈要低許多，但是這個(gè)觀念非但不準(zhǔn)確，有時(shí)候恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，在一些二三級(jí)城市，工業(yè)開發(fā)熱情高漲，對(duì)鋼結(jié)構(gòu)建筑、彩鋼板房的需要量日益增多，樂觀估計(jì)，未來10年二三級(jí)市場(chǎng)將出現(xiàn)井噴局面。而反觀現(xiàn)在的上海本地鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)，市場(chǎng)布局已日趨成熟和飽和。這就迫使鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)不得不把眼光投向更為廣闊的二三級(jí)市場(chǎng)。
在上海本地市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主要來自三方面，一個(gè)是物業(yè)方的高租金、經(jīng)營(yíng)成本不斷上漲壓力，另外一個(gè)就是來自無異于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格對(duì)抗。不少上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)很早就“嗅到”了二三級(jí)城市的潛力?，F(xiàn)在在內(nèi)陸二三線城市選址、尋找可以?？康摹按a頭”的企業(yè)數(shù)量不在少數(shù)，向二三級(jí)市場(chǎng)滲透是一部分上海鋼結(jié)構(gòu)公司新的發(fā)展渠道。近來一些企業(yè)的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)就是得益于對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的勇敢開拓。
據(jù)調(diào)查了解，目前中小城市的鋼結(jié)構(gòu)市場(chǎng)增長(zhǎng)速度很快，而且由于在這些三、四級(jí)城市基本上沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，因此存在著誘人的市場(chǎng)空間。誰(shuí)能先期進(jìn)入，并且把功課做足，誰(shuí)就能夠先贏得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。上海鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)該具有前瞻性的眼光，在做穩(wěn)上海本地市場(chǎng)的同時(shí)，積極通過網(wǎng)絡(luò)渠道獲得行業(yè)發(fā)展的最新資料，努力尋找并開辟二三級(jí)市場(chǎng)。 |
