上海鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)發(fā)展前景好，吸引眾多企業(yè)競相加入，但市場畢竟有限，在競爭激烈的今天，一部分上海鋼結(jié)構(gòu)公司對未來之路如何走感到很迷茫，目前陷入營銷困難的企業(yè)在上海鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中具普遍性，鋼構(gòu)企業(yè)出現(xiàn)這種情況主要是營銷方式欠缺，要想走出營銷困境需有正確的目標(biāo)做指引，一步步邁出泥沼，不能急于求成，要不然會(huì)適得其反。
一、國內(nèi)市場是重點(diǎn)。現(xiàn)在與未來，我國經(jīng)濟(jì)將轉(zhuǎn)向擴(kuò)大內(nèi)需為主。我國城市化進(jìn)程不會(huì)停步，政府公共工程規(guī)模將擴(kuò)大，生產(chǎn)加工業(yè)仍然維持上漲態(tài)勢。因此，國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場依然是各上海鋼結(jié)構(gòu)公司必須抓住的根本市場。從市場分布來看，北京、上海、廣州，深圳等中心城市，省會(huì)城市和沿海發(fā)達(dá)城市是主要目標(biāo)市場，內(nèi)地二、三級城市市場增長也非?？?，不可忽略！國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)市場估計(jì)到2040年左右隨我國城市化建設(shè)基本完成達(dá)到飽和點(diǎn)，還有27年左右的發(fā)展空間。
二、市場目標(biāo)不準(zhǔn)確。陷下營銷困境的上海鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)多半是發(fā)展方向失靈，對市場定位是技術(shù)領(lǐng)先還是綜合成本領(lǐng)先模糊不清。開發(fā)的技術(shù)和市場需求有脫節(jié)現(xiàn)象。在綜合成本上，由于工程量不大難于體現(xiàn)規(guī)模效益。
三、對內(nèi)陸城市注重不夠。一部分上海鋼結(jié)構(gòu)公司比較注意大城市，對二三級城市重視不夠。但在大城市中標(biāo)率又很低，即便中標(biāo)也是很低的價(jià)格造成利潤不高，內(nèi)地二三級城市隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)廠房、鋼平臺、彩鋼板房屋等等也快速普及，上海鋼結(jié)構(gòu)公司需提前布局，搶占這一市場先機(jī)。
四、部分鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)在營銷上基本是營銷人員單打獨(dú)斗，不重視團(tuán)隊(duì)的作用，營銷人員介紹主要是公司圖冊，宣傳手段單一，不積極收集客戶對鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)和改進(jìn)的想法。
五、對整體情況考慮不周全。越是經(jīng)營困難的鋼結(jié)構(gòu)公司越在選擇承建鋼結(jié)構(gòu)工程項(xiàng)目上表現(xiàn)過于急于求成，對承建的工程項(xiàng)目整體價(jià)格和資金狀況考慮不齊全。還有部分上海鋼結(jié)構(gòu)公司為了擠走競爭對手，承接的工程價(jià)格偏低，有些還是墊資工程，這樣的工程利潤低，工程款回收緩慢，影響公司正常運(yùn)營。
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