國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)競爭狀況之激烈不必多說，更多的 鋼結(jié)構(gòu)公司把精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃、工程質(zhì)量、企業(yè)形象等上面，各種招式爭奇斗艷，推陳出新。但客戶建工程首先關(guān)心的是價格，在眾多的鋼結(jié)構(gòu)工程公司中擇優(yōu)而取。那么，鋼結(jié)構(gòu)工程公司之間除了拼價格外，還能拼什么才會成為競爭中的贏家？ 一、 拼質(zhì)量
無論是重點工程還是一般性改建工程，質(zhì)量應(yīng)該是鋼結(jié)構(gòu)工程公司永遠不能放棄的立命之本，特別是對于輕鋼端的消費者來說，“物美價廉”才是最大的追求，為此，他們會花費大量的精力和時間在“貨比三家”上。當(dāng)今信息發(fā)達，良好的企業(yè)口碑在市場中還是占有明顯的競爭優(yōu)勢。
二、拼創(chuàng)意
講究個性的年青一代漸漸成為鋼結(jié)構(gòu)工程的定壓者，而富有個性的創(chuàng)意，能體現(xiàn)使用價值的設(shè)計方案更加受到青睞。目前國內(nèi)的市場競爭機制還不太健全，抄襲風(fēng)盛行，鋼結(jié)構(gòu)工程公司能以經(jīng)濟、美觀、實用的理念為客戶著想更占據(jù)競爭高地。
三、拼服務(wù)
消費者是企業(yè)的衣食父母，消費者的口碑是產(chǎn)品最好的廣告。要搞好和消費者的關(guān)系，根本是做好服務(wù)，包括售前、售中和售后三個階段。這就要求企業(yè)首先要有把消費者看做上帝的心態(tài)，才能盡心處理好與消費者的各種關(guān)系。
四、拼渠道
在國內(nèi)，做工程，免不了拼各種“關(guān)系”。鋼結(jié)構(gòu)工程公司要在國內(nèi)市場站穩(wěn)腳跟，各方面關(guān)系的爭取和處理也要成為必修課。我國是典型的關(guān)系社會，關(guān)系的力量深不可測。不少鋼結(jié)構(gòu)工程公司都把這類當(dāng)作重點注重對象，如建筑項目招標、和地產(chǎn)商建立合作關(guān)系、競標政府工程……工程客戶的一個訂單就夠企業(yè)吃半年。和相關(guān)負責(zé)人搞好關(guān)系是競標成功的重
當(dāng)下鋼結(jié)構(gòu)市場，各家企業(yè)大打低價牌，使整個行業(yè)陷入一個低谷，鋼結(jié)構(gòu)工程公司要想要在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，不惜一切的代價來占領(lǐng)市場，就必須學(xué)會拼功夫、拼實力。
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