如今，上海鋼結構行業(yè)競爭越來越激烈，企業(yè)要留住客戶的心也越來越難，事實上，上海鋼結構企業(yè)要想快速吸引和征服廣大客戶，首先要做的工作就是提供獨具特色且質量過硬的工程案例給客戶參考。市場變化快，單靠低價難以贏得市場， 上海鋼結構企業(yè)要想華麗轉身，贏在當下非得有可靠的工程質量和良好的信譽。 面對市場壓力，一些上海鋼結構企業(yè)拼命降價，這不是說它們天生喜歡價格戰(zhàn)，而是面對變化過快的市場無所適從，不得不為之。多數(shù)客戶都有一個一致的行為：在工程價格相差不多的情況下，哪家企業(yè)的口啤好就先哪家。無論上海鋼結構企業(yè)進行何種競爭（比如品牌競爭、生產(chǎn)規(guī)模競爭、價格競爭等），最終還是要落在質量競爭之上，所以在客戶有財力有限的約束之下，鋼結構企業(yè)必須在真誠的服務、扎實的企業(yè)實力、過硬的質量上來贏得客戶的心。
在風云變幻莫測的經(jīng)濟市場，誰能市場客戶需求、了解競爭對手、把握商機渠道就會離成功不會太遠。特別某些企業(yè)業(yè)決策者來說看懂市場，給市場準確把脈相當重要，關系到企業(yè)利益與發(fā)展前景。
俗話說“知已知彼，方能百戰(zhàn)百勝”。 在競爭社會，理解了競爭對手的優(yōu)缺點，你就找到了勝利的途徑。特別對于同質化競爭日益激烈的鋼構市場來說，對同一項目，當碰見競爭對手時，要了解對方企業(yè)的經(jīng)濟實力、技術能力、市場份額以及市場名氣地位如何等等。不能盲目壓價，當然也不盲目抬價。當清楚競爭對手的優(yōu)劣勢后，要避開競爭對手的優(yōu)勢，對競爭對手的劣勢進行重點分析與研究。很多鋼結構業(yè)務經(jīng)理在與客戶交流洽談時，沒有充分理解客戶真實的需求，與潛在的工程項目失之交臂。其實可從談話中了解客戶合作誠意有多高、以及需要哪種交易方式等，根據(jù)客戶經(jīng)濟能力，對哪種類型的鋼結構工程意向度較高都要做全面考慮?？创┛蛻粜闹兴搿⑺枋卿摻Y構職業(yè)經(jīng)理人在市場中日積日累歷練出來的過人的閱力。市場千變萬變，不變的是企業(yè)對質量的堅持，如是，上海鋼結構企業(yè)堅持走質量路線，他日必能守得一份“果實”。
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