一直以來，大多數(shù) 鋼結(jié)構(gòu)公司都缺乏核心的設(shè)計(jì)、品牌及成熟的服務(wù)體系，這也導(dǎo)致了輕鋼結(jié)構(gòu)市場長期的低層次競爭和價(jià)格戰(zhàn)，形成了以價(jià)格主導(dǎo)市場的局面。在市場競爭日趨嚴(yán)峻考驗(yàn)的狀況下，鋼結(jié)構(gòu)公司一味降低工程承包價(jià)格非明智之舉。因?yàn)樵牧稀⑸a(chǎn)等成本不斷上漲，在此情況下價(jià)格不升反降，對于許多鋼結(jié)構(gòu)公司來說只會不堪重負(fù)。對于客戶來說，此舉也不全是好事，勢必得不到好的質(zhì)量保障和服務(wù)保證。 面對競爭激烈的市場，鋼結(jié)構(gòu)公司應(yīng)更多的選擇新的營銷手法進(jìn)行突圍，而不是盲目降價(jià)，鋼結(jié)構(gòu)工程承包價(jià)格一旦被無限制的突破，不但會損害企業(yè)的最根本利益，從長遠(yuǎn)的來看，更不利于鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。雖然被突破后的低價(jià)格往往更容易得到部分客戶的青睞，但無法保障的工程質(zhì)量經(jīng)常會引來大部分客戶的諸多不滿。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，鋼結(jié)構(gòu)公司還是應(yīng)當(dāng)穩(wěn)住價(jià)格底線，不能自亂陣腳，要以工程質(zhì)量和完善的服務(wù)來贏得客戶的心。同時(shí)在推廣過程中，強(qiáng)調(diào)價(jià)值營銷才是搶占市場的關(guān)鍵。在市場中做到了有的放矢，才能進(jìn)而謀求更大的市場份額。
鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)之間的競爭主要體現(xiàn)在其企業(yè)綜合實(shí)力上，而綜合實(shí)力不是在價(jià)格上得以體現(xiàn)，主要是在服務(wù)、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面。一些鋼結(jié)構(gòu)公司也意識到了這一點(diǎn)，開始打出服務(wù)、保修牌，而價(jià)格戰(zhàn)則被淡化。國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)相比其他較為成熟的行業(yè)，市場競爭規(guī)則還不完善，并不是象看上去的那樣風(fēng)平浪靜，當(dāng)前的鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)每年都有企業(yè)倒閉，又有新的企業(yè)進(jìn)來，真正能留下的都是一瞟有底蘊(yùn)、重質(zhì)量、懂營銷、走品牌路線的企業(yè)。只有注重企業(yè)形象、培養(yǎng)品牌，重視工程質(zhì)量的鋼結(jié)構(gòu)公司才能長久的生存下去，而依靠價(jià)格戰(zhàn)走低端路線的企業(yè)生存空間將會越來越小。隨著鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的越趨成熟，投機(jī)式的經(jīng)營將注定失敗。依靠低價(jià)格擠走競爭地手來獲取鋼結(jié)構(gòu)工程承建權(quán)絕非長久之策。
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